Позвонил мне вчера давний клиент, находящийся в поиске финансирования для своего инвестиционного проекта. Достаточно серьезный проект, стоимостью около 20 миллионов долларов, по которому наша компания не так давно проводила предынвестиционные исследования и разрабатывала бизнес-план. А звонил он по такому вопросу. Обратились к нему на днях из какой-то компании, и невнятно представившись, предложили финансирование. Все, что было понято клиентом из телефонного разговора, это то, что, компания действует по поручению какого то международного банковского синдиката и финансирует проекты различной отраслевой направленности на территории Украины. Также, мол, представляет британскую финансовую компанию, в которую входят 5 американских банков и 2 страховые компании, оборот по сделкам которых составляет более 100 млрд. долларов.

Договорились они организовать личную встречу. Ну, а поскольку я выступаю в качестве проектного эксперта и сопровождаю его на всех стадиях, то и мое присутствие на переговорах с инвесторами обязательно. Кое-что, правда, насторожило. Прежде всего, о такой компании слышать ранее не приходилось, а в качестве контактных данных остался только номер мобильного телефона. Да и вообще, собственно говоря, у нормальных людей подобным встречам предшествует определенная деловая переписка, изучение предоставленной информации, какой то первичный due diligence, отраслевая экспертиза.

Ну что ж. Google, как говорится, в помощь. Понадобилось 10 секунд для того, что бы обнаружить, что номер телефона, с которого звонили, фигурирует в нескольких вакансиях. Дальше – проще. Увидев там же E-mail и стационарные телефоны, осталось только найти название компании, корпоративные сайты и иную информацию по теме.

Что нашлось сразу же? Прежде всего, множество негативных откликов бывших сотрудников этой шараги и огромная по объему обсуждения тема на одном из финансовых форумов. Еще 10 минут ушло на то, что бы выяснить по WHOIS, что сайт (кстати, «сляпанный на коленке») якобы английской компании зарегистрирован на украинском хостинге, а доменное имя принадлежит физическому лицу. На странице «Клиенты и партнеры» внушительный список банков. По очереди ввожу каждый в поисковик – такие банки не существуют в природе.

Физического офиса в Лондоне у них нет. Это действительно адрес британской компании, но предоставляющей платные услуги почтового ящика и абонентское обслуживание виртуального офиса. И уже ради спортивного интереса, зная названия украинских компаний, из реестра ИРЦ вытащил их регистрационные данные, а получив ФИО учредителей, выяснил, что за всем этим стоят всего лишь два молодых человека 1985-го года рождения.

Схема развода проста как валенок и применяется повсеместно:
-Договор на выполнение услуг
-Заполнение инвестиционной заявки и оплата USD 300 за ее рассмотрение и якобы пересылку в Лондон;
-Акт выполненных работ
-Получение «положительного ответа» (сами же и отвечают)
-Заказ и депонирование камбио (векселей, по-нашему)
-Оплата за камбио – USD 1500
-Акт выполненных работ
-Выбор платежного агента и открытие счета - USD 500
-Акт выполненных работ
-Проведение аудита – USD 5000 (Не PWC и KPMG, а никому не известный ЧП Иванов)
-Акт выполненных работ
Оценка, бизнес-план, юридическое заключение, согласование условий и выпуск долговых обязательств, страхование, сертификация риска, оформление договоров, подписание дополнительных условий и прочее. Между каждым из пунктов – подписание Акта приема-передачи выполненных работ по договору.

Когда вы потратите 50 - 70 000 вечнозеленых денег, а дело вроде как бы подойдет к завершающему этапу и первой трансакции, они начнут разводить руками, предлагать вам самостоятельно звонить в лондонский офис и начнут по возможности от вас прятаться. Напоминаю – когда вы будете звонить по лондонским номерам, разговаривать с вами будут из Киева. Со славянским акцентом, который вы будете принимать за уэльский диалект.

Следует помнить, грамотно составленные договора на выполнение услуг и подписанные акты приема-передачи работ по договору – их юридическая защита. И защита у них достаточно грамотная. Договора составлены таким образом, что вы не имеете возможности перейти к следующему этапу, не оплатив предыдущий и не подписав акт о том, что всем довольны. Жаловаться и судиться не с кем. Все делается по доброй воле и в здравом уме.

Уж не знаю, что у этих деятелей за процедура камбио, но тратты в пользу третьих лиц настораживают. Как и то, что их оформление проводится на ранних стадиях до момента возникновения задолженности. Вообще, в международном вексельном праве существует множество синонимов и возможных коллизий. Очень мягко говоря, не рекомендую подписывать подобные документы до фактического финансирования. За все в этом мире надо платить. И за получение опыта тоже. Даже такого. Попытаюсь немного сэкономить вам денег.

Не позволяйте себя кидать. Для того, что бы определить, с кем вы имеете дело, в 90% случаев вам не нужен частный сыщик. Вы можете справиться сами не менее эффективно. Что необходимо знать, прежде всего. Надо знать, что большинству инвестиционных посредников не интересно зарабатывать на результате. Они зарабатывают на процессе. То есть. Если оплату по результату должен был бы оплачивать инвестор (чего он делать не будет по определению), то оплату процесса оплачивает соискатель (меньше опыта, больше наивности) Самое важное определение. Если у Вас запрашивают деньги до начала финансирования – это явный развод.

Кстати, не стоит путать с реальным объемом работ, вроде предынвестиционных исследований и бизнес планирования. К примеру, BFM Group. Никогда, и ни при каких условиях никому ничего не обещаем. Что мы делаем? Оценка смет, взяток, себестоимости, постоянных издержек. Строительство. Инжиниринг. Маркетинговое планирование. Затем составляем бизнес-план. Потом – сопровождение. Причем – отвечаем головой. И это не реклама. Мы могли бы зарабатывать в двадцать раз больше, занимаясь тем, чем занимаются все эти аферисты. Мы этого не делаем. А я, как собственник, искренне считаю, что доброе имя стоит дороже любых денег на свете. Точка.

Так вот, о деньгах. На что все-таки следует обратить внимание перед тем, как заплатить первый платеж внешне крутому представителю инвестора?

- разведка наличия в интернете. Как нынче говорят: «если тебя нет в интернете – ты не существуешь». Должно интересовать все. Для этого в том же Google вводите название, телефоны, е-мейлы, фамилии и имена руководителей. Пользуйтесь расширенным поиском и вводите данные, заключив их в скобочки. Анализируйте любую найденную информацию. Если в процессе находите еще какие то контактные данные, – ищите и по ним. То же самое повторить в Yandex. У этих поисковиков разные алгоритмы поиска. Поэтому некоторые ресурсы, забаненные гуглом, могут найтись в яндексе. И наоборот.

- Предложение БЕЗЗАЛОГОВОГО финансирования по 5-10% годовых в валюте, но при этом рассказывают о пересчете в национальную валюту по курсу ЦБ/НБУ. С математикой аферисты могут быть не в ладах, а о марже между существующими депозитными и кредитными ставками они могут не догадываться. Ограничения в беззалоговом кредитовании уполномоченным банком так же часто выпадают из сферы компетенций посредников.

- Жестко интересуйтесь профинансированными и реализованными проектами. Требуйте контактные данные руководителей этих проектов. Проверяйте эти контакты в интернете. При попытках скрыть информацию – разворачивайтесь и уходите. Обращайте пристальное внимание на стиль переписки и манеру общения ваших оппонентов. Чрезмерное обилие англоязычных «корпоративизмов» свидетельствует о том, что перед вами не инвесторы, а понтующиеся молодые дилетанты. Игнорирование основ делопроизводства и этики переписки свидетельствует о том же.

- Общайтесь и назначайте встречу только с руководителями. Негоже вам, директору проекта, обсуждать нюансы инвестирования в строительство завода с 20-тилетней девочкой, не знающей элементарных банковских операций и юридической терминологии. Чувствуйте собеседников. Если не умеете читать между строк, просчитывать напряжение и вазомоторику, ловить недоговорки или запинания, паузы на неудобных вопросах – отправляйтесь жить еще 10 лет, а затем снова возвращайтесь.

- Обращайте внимание на то, какой пакет документов с вас требуют. Существуют единые правила и одинаковые финансовые законы. Кредитору / инвестору всегда нужна исчерпывающая информация о заемщике и о его бизнесе. Требуется описание проекта, качественное маркетинговое исследование, финансовый план бизнеса. Вместе все это называется бизнес-планом. Если на что-то из указанного внимания не обращают – вас разводят.

- Обсуждая проект, следите за реакцией и проявлением интереса к деталям проекта. Ни один специалист никогда не забудет о юридической составляющей или налоговых выплатах. Если вы в теме всех аспектов своего бизнеса - имеете возможность провести своеобразный тест, якобы забыв о чем-то глобальном. Если вас не поправят – жмите руку и прощайтесь. Больше вам с этими людьми не по пути. Продолжение следует.
Продолжить чтение статьи: В поисках инвестиций. Как не влететь в паутину развода

Более 200 членов вооруженных формирований Переходного национального совета (ПНС) были убиты в пятницу вечером в столкновениях со сторонниками Муамара Каддафи в Триполи, утверждают представители Каддафи. По их словам, лояльные полковнику силы приближаются с боями к одному из престижных отелей Rixos, где проживают иностранные журналисты. Еще около десяти человек, поддерживавших усилия НАТО, якобы взяты в плен, уверяют сторонники свергнутого ливийского лидера.

Кроме того, как сообщил официальный представитель режима Муса Ибрагим, лояльные Каддафи войска взяли под контроль город Гарьян, расположенный в 100 километрах к югу от Триполи. В интернете в последние часы появились десятки видеороликов, на которых сторонники полковника рвут и жгут триколоры новых властей страны. Некоторые записи демонстрируют ожесточенные стычки, которые начались в пятницу в ливийской столице с района Абу-Слим.
Продолжить чтение статьи: Новые власти Ливии понесли большие потери во время перестрелок в Триполи

Командир подводной лодки «Самара» гвардии капитан первого ранга Роман Щурий, прославившийся на всю страну благодаря ролику в интернете, в котором в матерных выражениях выражал несогласие с тем, что подводников не поздравили с профессиональным праздником, переходит на штабную работу. Об этом сообщил пресс-секретарь командующего Тихоокеанским флотом Роман Мартов. «Состоялось заседание аттестационной комиссии штаба флота, которая приняла решение назначить капитана Щурия, согласно его рапорту, на штабную должность», – сказал Мартов. По его словам, Щурий продолжит службу. «Об его увольнении с военной службы вопрос не стоит», – подчеркнул пресс-секретарь Мартов. Ранее помощник военного прокурора Тихоокеанского флота Роман Колбанов сообщил, что было принято решение подать документы на увольнение Щурия.

«Устав требует уважительно относиться друг к другу, к подчиненным, к равным по званию и старшим по званию. Есть документы ведомственного характера, которые регламентируют служебные переговоры, в том числе по мобильной и иной связи. Проверка установила, что они также были нарушены», – объяснял Колбанов. Представитель прокуратуры тогда подтвердил, что проверка была инициирована в середине мая по факту появления в интернете видеоролика, где капитан по мобильному телефону ругает руководство, используя при этом нецензурную лексику.

В видеоролике говорящий представился капитаном первого ранга Щурием. Он ругает собеседника за то, что экипаж его атомной подводной лодки не поздравили с Днем Военно-морского флота. По данным, опубликованным в аннотации к видеоролику, запись была сделана летом 2010 года во Владивостоке. Тогда АПЛ «Самара» участвовала в параде в честь Дня ВМФ.
Продолжить чтение статьи: Капитан подлодки «Самара», ругавший матом начальство списан на землю

В России стартовал Единый государственный экзамен. Традиционно первыми тест проходят выпускники школ на Дальнем Востоке. Сегодня школьники сдают ЕГЭ по одному предмету на выбор - информатику, биологию или литературу. Экзамены по основным дисциплинам - русскому языку и математике - пройдут 30 мая и 6 июня. Всего Единый экзамен в этом году сдают почти 800 тысяч выпускников. Результаты тестов будут учитываться в качестве вступительного экзамена при приеме в большинство вузов, сообщает телеканал «Россия-24». Хотя ЕГЭ давно стал для всех обязательным, условия его проведения каждый год корректируются.

В этом году в процедуре сдачи ЕГЭ - три существенных изменения. Первое - это полный запрет на мобильные телефоны. Еще год назад закон не разрешал их использовать на экзамене, но иметь при себе - не возбранял, напомнила в эфире радио «Вести ФМ» руководитель Федеральной службы по надзору в сфере образования и науки Любовь Глебова. «В прошлом году это интерпретировалось следующим образом: я его возьму, но пользоваться не буду. А если пользоваться не буду, то и не надо у меня его отбирать. Теперь однозначно закон трактует - нельзя иметь при себе мобильный телефон или другие средства связи, которые могут давать информацию», - пояснила Глебова.

Второе изменение - это обязательное, а не желательное, как раньше, присутствие на экзамене общественных наблюдателей. Ими могут быть в том числе и родители, чьи дети тоже сдают ЕГЭ, только не в этой школе. Общественникам нужна специальная подготовка и аккредитация в органах управления образования. Все это, по мнению Любови Глебовой, должно повлиять на доверие и к самой процедуре, и к результатам.

«Если в пункт приема экзамена не направлен общественный наблюдатель, это нарушение тех процедур, которые обеспечивают достоверность, прозрачность и объективность результатов. Общественный наблюдатель должен следить за тем, чтобы все находились в равных условиях, чтобы никто списывать не давал, по телефону мобильному не говорил и так далее», - комментирует Глебова. И последнее новшество - контрольно-измерительные материалы - КИМы, как их называют, получили статус документа с информацией ограниченного доступа. То есть фактически стали секретными материалами. Это означает, что за распространение вариантов ЕГЭ в Интернете одним аннулированием результатов экзаменов теперь не ограничатся.

«У нас была практика, когда от щедрот душевных (или еще непонятно от чего) ребята с Дальнего Востока фотографировали свои КИМы и размещали их в Интернете. Пользы они никому не приносили, а себе делали медвежью услугу. А вот сейчас они нарушают закон», - утверждает Глебова. За нарушение грозит административный штраф, а в некоторых случаях - и уголовная ответственность. Чтобы не доводить до крайностей, Любовь Глебова призывает проводить в школах большую разъяснительную работу. Выпускники должны знать, что принесенный на экзамен мобильник, пусть даже и выключенный, может стать источником больших неприятностей. И еще большой вопрос - разрешат ли ученику пересдать экзамен в этом году.
Продолжить чтение статьи: Сегодня школьники сдают ЕГЭ

Президент России прогнозирует, что средства массовой информации, не получившие распространения в Интернете, в какой-то момент исчезнут. «Средства массовой информации, которые не находят себя в сетях, рано или поздно исчезнут», — сказал глава государства на встрече со студентами технических вузов, которая прошла сегодня в Московском энергетическом институте (МЭИ). По мнению Дмитрия Медведева, Интернет в целом и социальные сети в частности — «это элемент общей человеческой культуры». «Они все равно будут развиваться и доминировать», — уверен президент. Глава государства подтвердил, что продолжит активное общение с народом в Интернете. «Я сам и дальше так буду делать, и все госслужащие, а не только упомянутый Дворкович (помощник главы государства). Это касается и всех губернаторов», — сказал Медведев. Он признал, что в Интернете можно встретить разные оценки деятельности чиновников, «присутствует разная реакция».

«Любому руководителю надо привыкнуть к тому, что он может получить через социальную сеть информацию о самых разных событиях, иногда очень грустных, или нелицеприятную оценку. Ничего страшного в этом нет», — уверен глава государства. Медведев признался, что ему приятна оценка студентов, которые считают президента одним из двигателей новой информационной культуры. «Социальные сети и без меня как-то развивались», — с улыбкой заметил он, но сказал, что гордится своей причастностью «как минимум к одному проекту — Интернет в средних школах». «Если бы я не обратил внимание, развитие проходило бы гораздо медленнее», — считает глава государства.
Продолжить чтение статьи: Исчезновение СМИ, не нашедших места в Интернете