Новости Оренбуржья: За что платят деньги менеджеру по продажам

Не так давно в списке профессий появилось непривычное для русского человека словосочетание – «менеджер по продажам». Что делает сотрудник на этой должности для компании, какие обязанности на нем лежат и за что платят ему деньги (порой немалые)?

Функции менеджера по продажам

Главная задача этого специалиста заключается в продажах товаров или услуг, предоставляемых предприятием вне зависимости от сферы его деятельности. Это может быть продажа автомобилей, медицинских услуг, театральных постановок или любых других предложений на рынке. Должность менеджера по продажам в одинаковой степени необходима предприятию, как частной, так и государственной формы собственности.

Эта работа сочетает в себе, кроме менеджмента, элементы рекламной деятельности и маркетинга. Чтобы успешно продавать, необходимо досконально знать рынок: объемы продаж, потребность в данной услуге, уровень конкуренции и предпочтения клиентов. Рынок быстро меняется, поэтому нужно владеть статистическими данными продаж своей компании, проводить анализ и на его основе строить прогнозы.

В задачи менеджера по продажам входит поиск и создание базы клиентов, с которыми он заключает договора на поставку товаров или услуг. Затем он следит, чтобы все пункты этого документа выполнялись в полном объеме. Этот специалист должен «разруливать» все спорные вопросы, удовлетворять претензии и выяснять отношения. Он умеет разговаривать с партерами и конкурентами. В больших компаниях менеджер по продажам руководит целым отделом. Поэтому в его функции входит и организация работы подчиненных ему сотрудников.

Требования к менеджеру по продажам

Менеджер по продажам в конечном итоге обеспечивает эффективность работы всей компании, поэтому требования к кандидату на эту должность довольно высокие. В первую очередь это должен быть хорошо образованный человек. В этой работе сложно обойтись без экономического образования.

Также нужны специальные знания в отрасли, которой занимается компания. Как не может пироги печь сапожник, так не может медицинские услуги продавать инженер авиастроитель. Успешный карьерный рост обеспечивает управленческое образование, знание английского языка, высокая компьютерная грамотность. Особенность этой профессии в том, что необходимо постоянно заниматься самообразованием.

Кроме обширных знаний менеджер по продажам должен обладать коммуникативными способностями, так как успех его дела зависит от умения общаться, убеждать, располагать клиента к себе. Способность выслушать клиента, проникнуться его проблемами – залог успешной сделки, которая приносит не только моральное удовлетворение, но и приличный заработок!

По материалам сайта поиска работы: Карьерист

Свежие вакансии и резюме в Екатеринбурге и России: http://ekaterinburg.careerist.ru